Η ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΟΙ ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ

ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ  ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΙΚΟΥ ΥΛΙΚΟΥ.

ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΒΙΩΣΙΜΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΚΑΙ ΣΧΗΜΑ;;

-Προβλήματα, αδυναμίες και προοπτικές-

-Μία ενδιαφέρουσα πρόταση για τον ηλεκτρολόγο εγκαταστάσεων

Δεν χωράει αμφιβολία ότι η συνεχιζόμενη ύφεση της οικοδομικής δραστηριότητας μείωσαν σημαντικά το ύψος των πωλήσεων στις επιχειρήσεις ηλεκτρολογικού υλικού.

Το να μιλούμε όμως για ύφεση και πτώση των πωλήσεων στην Ελλάδα ύστερα από μια μακρόχρονη μνημονιακή πολιτική έχει περάσει στη σφαίρα του αυτονόητου.

Οι επιχειρήσεις εμπορίας ηλεκτρολογικού υλικού αφού πέρασαν τη «θεωρεία του πάχους», έχουν εισέλθει τώρα στο χώρο του προβληματισμού, των ανακατατάξεων και των προσαρμογών.

Η επαγγελματική μας (Επιστημονική) ενασχόληση τον τελευταίο καιρό με εταιρίες ηλεκτρολογικού υλικού έδειξε ότι από πλευράς επιχειρήσεων η απαιτούμενη προσαρμογή δεν γίνεται γρήγορα και με τον ορθόδοξο τρόπο. Έτσι, δημιουργούνται προβλήματα επιβίωσης και συνέχισης της λειτουργίας. (Στην έρευνα της FBS εξετάσθηκε ένα δείγμα 57 επιχειρήσεων εμπορίας ηλεκτρολογικού υλικού χωρίς να συμπεριλαμβάνονται οι αλυσίδες και οι Συνεταιρισμοί).

Οι λόγοι είναι οι εξής (αν εξαιρέσουμε τη μεγάλη πτώση των πωλήσεων):

1. Κακή διάγνωση των προβλημάτων της επιχείρησης
2. Παρεμβάσεις και διορθώσεις (;) σε λάθος κατεύθυνση
3. Ο επιχειρηματικός εγωισμός (Δε δέχεται την άποψη του Συμβούλου και μερικές φορές έχει δίκαιο αφού μερικοί είναι σύμβουλοι κατά δήλωσή τους.
4. Η αλαζονεία της γνώσης. Αυτή είναι σημαντική «ασθένεια» που τη συναντάμε σε πολλές επιχειρήσεις και άλλων κλάδων.

 

 

Ποιες είναι όμως οι διαπιστώσεις μας και οι προτάσεις μας για την αντιμετώπιση του προβλήματος;

Α) ΔΙΑΠΙΣΤΩΣΕΙΣ

1. Δεν είναι λίγες οι φορές που η μείωση των πωλήσεων οφείλεται στην έλλειψη διαθεσιμότητας και στην κακή πολιτική αποθεμάτων.
2. Οι παρεχόμενες εκπτώσεις για διατήρηση των πωλήσεων δημιουργούν την ανάγκη της αύξησης των πωλήσεων «σε ένα βιώσιμο μέγεθος»
3. Δεν έχει πλήρως κατανοηθεί η έννοια της βιωσιμότητας
4. Η μείωση των εξόδων δεν είναι αυτοσκοπός εφόσον δεν συνδέεται με την αναγκαιότητα, τη σκοπιμότητα και τη συμπεριφορά των εξόδων.
5. Η κρίση, πέραν των άλλων, μετέβαλλε τους κανόνες της πολιτικής κεφαλαίου κινήσεως κι αυτό δεν έγινε αντιληπτό από τις επιχειρήσεις
6. Η αύξηση του «λειτουργικού κύκλου» (394 ημέρες) σε συνδυασμό με τη μείωση του χρόνου πίστωσης των προμηθευτών δημιούργησε την ανάγκη επανεξέτασης της πιστωτικής πολιτικής και γενικά της πολιτικής του κεφαλαίου κινήσεως.
7. Το management των επιχειρήσεων γίνεται management διαχείρισης λογαριασμών του κεφαλαίου κινήσεως
8. Μπορεί οι ανάγκες κεφαλαίου κινήσεως να περιορίσθηκαν, οι ανάγκες κεφαλαίου κινήσεως ως ποσοστό των πωλήσεων αυξήθηκαν.
9. Η μεταφορά των υποχρεώσεων του παρελθόντος στα επόμενα έτη περιορίζει τις δυνατότητες ρευστότητας των επιχειρήσεων.
10. Οι παραπάνω διαπιστώσεις αύξησαν τον επιχειρηματικό και χρηματοδοτικό κίνδυνο και μείωσαν το βαθμό βιωσιμότητας των επιχειρήσεων.

 

Β) ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ

1. Δεν υπάρχουν προτάσεις, εισηγήσεις και οδηγίες γενικού περιεχομένου. Τα αποτελέσματα και οι συνέπειες έχουν την ταυτότητα της επιχείρησης.
2. Ειδική διαγνωστική μελέτη για την κατάσταση της επιχείρησης
3. Λειτουργική και χρηματοδοτική αναδιοργάνωση εκεί όπου απαιτείται
4. SWOT Ανάλυση και με χρηματοοικονομικά στοιχεία
5. Στοχευμένη πολιτική κεφαλαίου κινήσεως
6. Εφαρμογή συστήματος πολιτικής αποθεμάτων
7. Το ισοζύγιο αποθήκης και ο βαθμός κινητικότητας των αποθεμάτων γίνεται καθημερινό εργαλείο του management σε συνδυασμό με τη σχέση του μικτού περιθωρίου κέρδους
8. Η ρευστότητα της επιχείρησης παρακολουθείται και στοχεύεται με την κατάσταση πηγών και διάθεσης κεφαλαίων
9. Ο δείκτης «υγιούς κερδοφορίας» που συνδέει τη ρευστότητα και βιωσιμότητα γίνεται άμεση προτεραιότητα
10. Η επιχείρηση μεταβαίνει σε ένα σύστημα Διοίκησης με στόχους

* Μετά τις παραπάνω διαπιστώσεις και προτάσεις, η FBS σχεδίασε ένα υπόδειγμα μελέτης που δίνει απάντηση στην κατάσταση και τις προοπτικές των επιχειρήσεων εμπορίας ηλεκτρολογικού υλικού.

 

Η ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΟΙ ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΜΙΑΣ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΙΚΟΥ ΥΛΙΚΟΥ

ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΒΙΩΣΙΜΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΚΑΙ ΣΧΗΜΑ

ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ

 

ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΟΣ ΠΙΝΑΚΑΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΩΝ ΕΙΔΙΚΗΣ ΜΕΛΕΤΗΣ

ΜΕΡΟΣ ΠΡΩΤΟ

ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΟ

1. Σκοπός
2. Τα βασικά στοιχεία της επιχείρησης, ανάλυση των παραγωγικών συντελεστών
3. Μεθοδολογία και τεχνικές που χρησιμοποιούνται
4. Το εννοιολογικό περιεχόμενο των παραμέτρων που χρησιμοποιούνται
5. Βασικές μεταβολές

ΜΕΡΟΣ ΔΕΥΤΕΡΟ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΠΕΡΙΟΔΟ ΤΗΣ ΚΡΙΣΗΣ ΚΑΙ ΠΑΡΟΥΣΑ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ

1. Τάσεις και μεταβολές
2. Η διαμόρφωση της αποδοτικότητας
3. Η ανακύκλωση των περιουσιακών στοιχείων
4. Ο βαθμός εξάρτισης των επιχειρήσεων
5. Παρούσα κατάσταση και προοπτικές

ΜΕΡΟΣ ΤΡΙΤΟ

Η ΔΙΑΧΡΟΝΙΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΟΥ ΚΙΝΔΥΝΟΥ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ

1. Η έννοια του κινδύνου στην επιχείρηση
2. Επιχειρηματικός κίνδυνος
3. Λειτουργικός κίνδυνος
4. Χρηματοδοτικός κίνδυνος
5. Κίνδυνος ρευστότητας
6. Πιστωτικός κίνδυνος

ΜΕΡΟΣ ΤΕΤΑΡΤΟ

ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΑΙ ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ (2017-2019)

1. Εισαγωγικά
2. Μερίδιο αγοράς
3. Πωλήσεις ανά κατηγορία εμπορευμάτων, πελατών περιοχών κλπ.
4. Μικτό περιθώριο κέρδους και μεσοσταθμικό μικτό περιθώριο κέρδους
5. Προϋπολογισμός αγορών
6. Μικτά αποτελέσματα ανά κατηγορία πωλήσεων και ανά προμηθευτή
7. Αναλυτικός προϋπολογισμός εξόδων
   • Σύμφωνα με τη φύση και τα έξοδα
   • Κατά λειτουργία
   • Σύμφωνα με τη συμπεριφορά.
8. Προβλεπόμενα αποτελέσματα χρήσεως
9. Ειδικοί επιχειρηματικοί δείκτες
10. Stress test όρια και αντοχές

ΜΕΡΟΣ ΠΕΜΠΤΟ

ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΤΗΣ ΡΕΥΣΤΟΤΗΤΑΣ ΜΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΙΚΟΥ ΥΛΙΚΟΥ

1. Η έννοια της ρευστότητας
2. Η πολιτική του κεφαλαίου κινήσεως
3. Μόνιμο κεφάλαιο κινήσεως (Μ.Κ.Κ.)
4. Ανάγκες κεφαλαίου κινήσεως (Α.Κ.Κ.)
5. Καθαρά διαθέσιμα
6. Το management των αποθεμάτων
7. Κατάσταση χρηματορροών
8. Κατάσταση παγίων και διαθέσιμα κεφάλαια
9. Δείκτες ρευστότητας
10. Δείκτες μέτρησης ποιότητας κερδοφορίας !!!

 

 

Η FBS και συνεργάτες φρόντισαν επίσης και για τον Ηλεκτρολόγο εγκαταστάσεων του οποίου η επαγγελματική του δραστηριότητα συνδέεται με την πρόταση « Το BUSINESSS PLAN ΜΙΑΣ ΜΙΚΡΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΚΑΙ ΕΝΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΩΣ ΑΝΤΙΔΟΤΟ ΤΗΣ ΚΡΙΣΗΣ» με το εξής συνοπτικό περιεχόμενο:

 

Μέρος πρώτο: Εισαγωγικά θέματα

1. Σκοπός
2. Οριοθέτηση των όρων:

-Μικρή επιχείρηση

– Επαγγελματίας

– Κρίση

-Βιωσιμότητα

– Business Plan (επιχειρηματικό ή επιχειρησιακό σχέδιο)

3. Ο σχεδιασμός και τα λογιστικά βιβλία
4. Management: Διαχείριση της γνώσης και της πληροφορίας

 

Μέρος Δεύτερο: Αξιολόγηση της υφιστάμενης δραστηριότητας

1. Ρυθμός ανάπτυξης
2. Τάσεις
3. Αποτελέσματα χρήσεως από το Ε3
4. Ειδικοί επιχειρηματικοί δείκτες
5. Εξωλογιστικός ισολογισμός του ενός (1) λεπτού
6. Χρηματοοικονομική ανάλυση της επιχείρησης
7. Ο κίνδυνος στην επιχείρηση
8. Stress Test: Όρια και αντοχές σε επίπεδο κερδών και εισροών –εκροών
9. Swot analysis με οικονομικά στοιχεία (αδύνατα-δυνατά σημεία, ευκαιρίες-απειλές)

Μέρος τρίτο: Ο σχεδιασμός στην επιχείρηση – Διοίκηση με στόχους

1. Ο προϋπολογισμός πωλήσεων (βιώσιμο μέγεθος)
2. Ο προϋπολογισμός πωλήσεων σε τρία επίπεδα με βάση το test ορίων και αντοχών (τρία σενάρια)
3. Προϋπολογισμός αγορών και μικτών κερδών
4. Προϋπολογισμός λειτουργικών εξόδων
5. Προϋπολογισμός αποτελεσμάτων χρήσης
6. Προβλεπόμενος ισολογισμός
7. Δείκτης αποδοτικότητας

 

Μέρος τέταρτο: Ο κίνδυνος στην επιχείρηση

1. Έννοια του κινδύνου
2. Επιχειρηματικός κίνδυνος
3. Κίνδυνος τιμολογιακής πολιτικής
4. Κίνδυνος ρευστότητας
5. Χρηματοδοτικός κίνδυνος
6. Επίπεδο βιωσιμότητας