Δύο από τα βασικά μέτρα που ανακοινώθηκαν για την ενίσχυση των επιχειρήσεων αναφέρονται στους μισθούς των εργαζομένων και στα μισθώματα που καταβάλλουν οι επιχειρήσεις.

             Οι δύο αυτές δαπάνες είναι προσδιοριστικές για τη βιωσιμότητα αλλά και για τις επιδόσεις των επιχειρήσεων ,για τους λόγους που θα αναφέρουμε στη συνέχεια .

            1) Καλύπτουν σημαντικό ποσοστό του συνόλου των λειτουργικών εξόδων της επιχείρησης (60% με 70%).

             2)Χαρακτηρίζονται ανελαστικές σταθερές τουλάχιστον βραχυπρόθεσμα 

            3 ) Δεν συσχετίζονται άμεσα με τον όγκο δραστηριότητας πώλησης.

            4) Το γεγονός ότι συγκεντρώνουν τα παραπάνω χαρακτηριστικά, το μέγεθος αυτών αποτελεί και παράγων λειτουργικού κινδύνου.

            Έτσι το ύψος των μισθών και μισθωμάτων, σε συνδυασμό με το μέσο μικτό περιθώριο κέρδους μας δίνει το ελάχιστο ύψος του τζίρου πωλήσεων που απαιτείται για την κάλυψη των δαπανών αυτών.

            Στο σχετικό πίνακα παρουσιάζουμε την ανάλυση ευαισθησίας των δύο μεγεθών μισθοί και μισθώματα,  με μέσο μικτό περιθώριο κέρδους 20%.

            Στο σχετικό πίνακα προσδιορίζεται ο ελάχιστος όγκος πωλήσεων που απαιτείται προκειμένου να αντιμετωπισθούν μόνο τα έξοδα αυτά. Χαρακτηριστικό είναι με μισθούς και μισθώματα 100.000€ ετησίως η επιχείρηση για να καλύψει μόνο τα έξοδα αυτά θα ήθελε πωλήσεις 500.000 €

            Το γεγονός ότι από πλευράς κοστολογικών στοιχείων στο συγκεκριμένο παράδειγμα του πίνακα η επιχείρηση λειτουργεί με μικτό περιθώριο κέρδους 20% κάθε πρόσθετη δαπάνη παροχές τρίτων διάφορα έξοδα απαιτεί:

Πωλήσεις = πρόσθετες δαπάνες/ 0,20 .

            Τα παραπάνω όμως οδηγούν την επιχείρηση στο νεκρό σημείο από πλευράς λειτουργικής κερδοφορίας.

Ο σχεδιασμός της επιχείρησης από πλευράς της λειτουργικής κερδοφορίας θα πρέπει να είναι σε τέτοια επίπεδα που θα μπορεί  να καλύψουν οι πωλήσεις και τις υποχρεώσεις που προέρχονται από το παρελθόν, φόροι δημοσίου , ασφαλιστικά ταμεία, τράπεζες

 Για τις πληρωμές αυτές θα απαιτούνται νέες πωλήσεις μαθηματική σχέση :

Πωλήσεις=πληρωμές για υποχρεώσεις / 0,20.

            Συμπερασματικά μία μικρομεσαία επιχείρηση που έχει δαπάνες προσωπικού μισθωμάτων 100.000€, λοιπά λειτουργικά έξοδα 50.000€ και πληρωμές (δόσεις) των παρελθόντων 25.000€ ο ελάχιστος κύκλος εργασιών που απαιτείται είναι :

(100.000 +50000 +25.000 )/0,20=875.000 €

Αυτό είναι και το νεκρό ταμειακό σημείο της επιχείρησης.

 

            Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζεται η ανάλυση ευαισθησίας για μισθούς και μισθώματα χωρίς άλλα διάφορα έξοδα αλλά και η γραφική παράσταση αυτού